De: Espíritu emprendedor – Paso a Paso 103

Consejos prácticos sobre cómo tener un negocio exitoso

Claire Hancock

Claire Hancock

Todos merecemos la oportunidad de ganarnos la vida, mantener a nuestras familias y apoyar a nuestras comunidades. Las oportunidades laborales y económicas constituyen importantes medios para salir de la pobreza. Para muchas personas, empezar un negocio propio puede empoderarlas y cambiarles la vida. No obstante, el talento y las buenas intenciones no son garantía de éxito.

¿Cómo logrará que su negocio se destaque de la competencia? Foto: Andrew Philip

¿Cómo logrará que su negocio se destaque de la competencia? Foto: Andrew Philip

Qué es el éxito comercial 

Una empresa es cualquier organización que produce bienes o presta servicios. Existen varios tipos de empresas: desde las pequeñas empresas con un solo dueño que se encarga de todo, hasta las grandes compañías, con miles de empleados en todo el mundo. Un emprendedor es quien inicia un negocio.

Uno de los aspectos más importantes del éxito comercial es la obtención de ganancias. La ganancia es el dinero que nos queda después de que hemos recibido todos nuestros ingresos y hemos pagado todos nuestros gastos operativos y cuotas de préstamos dentro de un período dado. Las pequeñas empresas que no obtienen beneficios económicos, a la larga, tienen que dejar de operar. Sin embargo, el éxito no se limita, ni mucho menos, al rendimiento económico. 

Algunas empresas operan como empresas sociales, que además de beneficios económicos, también generan beneficios sociales. Este tipo de empresas generalmente se queda con menos ganancias con el objeto de hacer una mayor contribución social. Por ejemplo, la empresa Sanergy, en Kenia, adoptó un enfoque comercial para abordar la crisis de saneamiento en el país, ofreciendo retretes higiénicos asequibles y accesibles en los barrios marginales de Nairobi.

El éxito comercial también depende de la ética empresarial. Las empresas pueden decidir adoptar prácticas respetuosas con el medio ambiente, pagar sueldos justos y asegurar buenas condiciones de trabajo a sus empleados.

Qué necesita una empresa para lograr el éxito 

Para que un individuo o una empresa tenga éxito, son necesarias cualidades como las siguientes:

Algunos negocios fracasan porque en el mercado no hay demanda para el producto que ofrecen.

Algunos negocios fracasan porque en el mercado no hay demanda para el producto que ofrecen. Ilustración: Petra Röhr-Rouendaal, Where there is no artist [Donde no hay artistas] (segunda edición)

Por qué algunos negocios fracasan 

Una buena idea y la motivación no son suficientes para garantizar el éxito. A continuación, enumeramos algunas de las típicas razones por las que los negocios fracasan:

Si sabemos cómo mitigar algunos de estos desafíos potenciales, y los mitigamos, aumentarán las probabilidades de que nuestro negocio tenga éxito. Pero, lógicamente, no hay garantía de que esto se cumpla. No obstante, si nuestro negocio fracasa, podemos aprovechar la experiencia para aprender de nuestros errores y tener éxito la próxima vez. Según las investigaciones, los empresarios exitosos atribuyen gran parte de su éxito a haber aprovechado sus fracasos iniciales para avanzar. Antes de lograr el éxito, Thomas Edison, que inventó el foco (o bombillo) eléctrico, dijo: «No he fracasado, solo he encontrado diez mil maneras de cómo no hacer un foco».

Claire Hancock es asesora mundial de medios de vida de Tearfund. 
Correo electrónico: claire.hancock@tearfund.org


Problema espinoso 

Pregunta: «¿Cómo puedo conseguir dinero para establecer o hacer crecer mi negocio?»

Respuesta: La primera fuente de financiamiento que debe considerar para su negocio son sus propios ahorros o el dinero que pueda generar con la venta de artículos que no necesite. La segunda fuente que debe considerar son su familia y amigos, y los ahorros que ellos tengan. Esto se debe a que las tasas de interés para los pequeños préstamos pueden ser muy altas, y esto podría significar una carga considerable para su negocio durante los primeros meses. Al pedirle dinero prestado a la familia y los amigos, puede ahorrarse una cantidad considerable de dinero.

Otra opción son los planes de ahorros y préstamos. Estos planes son grupos locales de entre 15 y 20 personas, quienes ahorran de forma colectiva y regular. El grupo hace préstamos a sus miembros y se queda con los intereses, con el objeto de aumentar la cantidad de fondos disponibles para prestar a los demás miembros. Ellos eligen a sus propios administradores, crean sus propios estatutos y establecen sus propias condiciones de préstamo.

Los bancos no son una opción muy viable porque normalmente no tramitan préstamos pequeños, que probablemente es el tipo de préstamo que usted esté considerando. Las entidades de microfinanciamiento constituyen la principal alternativa al financiamiento familiar o los planes de ahorro y préstamo. Estas entidades se establecen para ofrecer pequeños préstamos y otros servicios financieros a personas con bajos ingresos. No obstante, no olvide revisar las tasas de interés y las condiciones de devolución de los préstamos para asegurarse de que sean razonables. Para información sobre entidades de microfinanciamiento en su región, visite www.microfinancegateway.org

Cualquiera sea la fuente de microfinanciamiento que escoja, su plan de negocio le servirá para planificar sus ingresos y establecer cómo y cuándo deberá devolver el préstamo.

Respuesta adaptada de Setting up a biblically based business [Cómo establecer una empresa inspirada en la Biblia] by Michael Clargo.

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