Lorsque j’explique aux gens que mon travail consiste à collecter des fonds, ils me répondent souvent des choses du genre : « Je n’aimerais pas faire ça », ou « Ça doit être difficile ». Je leur demande alors ce qu’ils ressentent lorsque quelqu’un fait preuve de générosité à leur égard, ou lorsqu’ils se montrent généreux envers les autres. La plupart des gens me confient alors à quel point leur vie s’en trouve enrichie, et qu’ils éprouvent du soulagement et un sentiment d’accomplissement.
Pourquoi les gens pensent-ils que lever des fonds est une tâche difficile, s’il y a tant de joie à donner et à recevoir ? Peut-être parce que, si la générosité existe, il y a également beaucoup de cupidité dans ce monde.
Équilibre
Jésus a dit : « Personne ne peut servir deux maîtres, car ou il détestera le premier et aimera le second, ou il s’attachera au premier et méprisera le second. Vous ne pouvez pas servir Dieu et l’argent. » (Matthieu 6:24). Il a également dit : « Gardez-vous avec soin de toute soif de posséder, car la vie d’un homme ne dépend pas de ses biens, même s’il est dans l’abondance. » (Luc 12:15).
Quand j’ai commencé à collecter des fonds, je me suis vite aperçue que les personnes les plus généreuses sont souvent celles qui savent se contenter de peu. Elles savent que l’argent pourrait devenir leur maître, mais elles sont déterminées à ne pas se laisser faire. Elles donnent généreusement une part de ce qu’elles ont, et cela les aide à préserver un équilibre dans leur vie, tout en étant une bénédiction pour les autres.
Ministère
J’ai découvert la joie qu’il y a à parler de générosité aux gens. J’aime les inviter à participer à quelque chose de plus grand qu’eux, afin de contribuer à réduire la pauvreté, de renforcer le pouvoir d’action de l’Église, d’apporter de la dignité et de guérir le monde de Dieu.
Henri Nouwen, dans son ouvrage A spirituality of fundraising, dit : « La mobilisation de fonds est avant tout une forme de ministère. Mobiliser des fonds, c’est proclamer ce que nous croyons, de manière à donner à d’autres la possibilité de participer à notre vision et à notre mission. Lorsque nous nous employons à mobiliser des fonds, nous ne disons pas : ‘S’il vous plaît, pourriez-vous nous aider, car ces derniers temps, les choses ont été difficiles.’ Nous déclarons plutôt : ‘Nous avons une vision formidable et passionnante. Nous vous invitons à vous investir à travers les ressources que Dieu vous a confiées (votre énergie, vos prières et votre argent) dans cette œuvre à laquelle Dieu nous a appelés.’ >>
Voir les gens investir dans l’œuvre de Dieu m’a incitée à reconsidérer mon attitude à l’égard de l’argent et à faire les changements nécessaires. Aujourd’hui, je sais également que Dieu est pleinement présent dans les conversations que j’ai à ce sujet. Je me suis aperçue que du moment que j’ai bien fait mon travail, si les gens ne souhaitent pas donner, c’est que le Seigneur a prévu une autre opportunité pour eux. Cela n’a rien à voir avec moi. C’est l’affaire de Dieu, pas la mienne.
Lorsqu’un projet requiert une somme d’argent importante, je n’ai pas peur. Je suis très enthousiaste, sachant que Dieu est déjà en train de mobiliser son peuple et de l’appeler à quelque chose de nouveau, qui bénira toutes les personnes impliquées.
Laissez Dieu se servir de vous pour inviter des personnes à participer à votre vision. Si le Seigneur est déjà en train de parler à vos sympathisants de son œuvre, vous frappez à une porte ouverte. Préparez-vous à ce que le Seigneur fasse plus que vous ne pourriez jamais demander ou imaginer (Éphésiens 3:20).
Réussir une collecte de fonds
Priez
Commencez toujours par prier. L’œuvre que vous invitez les gens à soutenir enrichira-t-elle leur vie et les entraînera-t-elle à participer au vaste plan de Dieu ? Demandez à Dieu de vous diriger vers les bonnes personnes au bon moment. Priez qu’il guide vos conversations, et qu’il soit glorifié, quelle que soit l’issue.
Nouez les relations
Une mobilisation de fonds réussie repose sur de bonnes relations. Les gens doivent pouvoir être sûrs que leur argent sera utilisé de manière responsable.
Réfléchissez bien à la façon dont vous allez leur demander de l’argent. Le moyen le plus efficace consiste à les rencontrer en personne. Il vous faudra donc peut-être aller voir des personnes, une Église, une entreprise ou une administration. Si vous décidez d’envoyer un courrier, mieux vaut l’adresser à une personne spécifique, au lieu d’envoyer des lettres standard et impersonnelles.
Dans la mesure du possible, et si c’est approprié, proposez aux gens de venir voir ce que vous faites. En plus de les aider à mieux comprendre le projet, ces visites contribueront à créer des liens durables entre les personnes qui apportent leur soutien et les communautés où vous travaillez.
Expliquez le problème
Expliquez très clairement la situation que vous vous efforcez d’améliorer et ce qui risque de se passer si rien n’est fait. Par exemple, n’expliquez pas seulement ce que vous comptez faire pour remédier à un problème d’accès à l’eau et à l’assainissement ; expliquez pourquoi le problème est si grave pour la communauté.
Utilisez des témoignages, des photos, voire des petites vidéos pour aider les donateurs potentiels à s’identifier aux communautés. Expliquez ce que vous prévoyez de faire, avec qui et comment. Incluez un budget dans votre proposition, ainsi qu’une estimation du nombre de personnes qui bénéficieront du projet.
Expliquez comment vous prévoyez d’assurer le suivi des progrès et d’en évaluer l’impact. Décrivez les retombées durables attendues du projet.
Remerciez
Lorsque les gens font un don, n’oubliez pas de les remercier !
Envoyez-leur des nouvelles et des rapports pour qu’ils puissent prier pour votre projet et en connaître l’impact. Partagez les bonnes nouvelles et les mauvaises. Si vous avez décidé de travailler à un endroit, c’est qu’il y a des défis à relever. Si certaines choses se passent mal, communiquez rapidement ce qui s’est produit et pourquoi. Expliquez ce que vous avez appris et les modifications que vous prévoyez d’apporter au projet pour l’améliorer.
