Quando digo às pessoas que trabalho como captadora de recursos, frequentemente ouço comentários como: “Eu não gostaria de fazer isso” ou “Deve ser difícil”. Em resposta, pergunto a elas como se sentem quando alguém é generoso com elas ou quando elas são generosas com os outros. A maioria das pessoas, então, diz que sua vida é enriquecida e que elas têm uma sensação de libertação e satisfação.
Por que as pessoas acham que a captação de recursos deve ser difícil, mesmo havendo tanta alegria em dar e em receber? Talvez porque, além de generosidade, também há muita ganância em nosso mundo.
Equilíbrio
Jesus disse: “Ninguém pode servir a dois senhores; pois odiará um e amará o outro, ou se dedicará a um e desprezará o outro. Vocês não podem servir a Deus e ao dinheiro” (Mateus 6:24). Ele também disse: “Cuidado! Fiquem de sobreaviso contra todo tipo de ganância; a vida de um homem não consiste na quantidade dos seus bens” (Lucas 12:15).
Quando comecei a captar recursos, logo percebi que as pessoas mais generosas também costumam ser as mais contentes. Elas sabem que o dinheiro poderia se tornar seu senhor, mas estão determinadas a não deixar que isso aconteça. Elas dão generosamente o que têm, e isso as ajuda a manter sua própria vida em equilíbrio, além de ser uma bênção para os outros.
Ministério
Descobri a alegria de falar com as pessoas sobre doar. Adoro convidá-las a fazer parte de algo maior do que elas mesmas, para ajudar a reduzir a pobreza, capacitar a igreja, promover a dignidade e curar o mundo criado por Deus.
Henri Nouwen, em seu livro A espiritualidade da captação de recursos, diz: “A captação de recursos é antes de tudo uma forma de ministério. Captação de recursos é proclamar o que nós acreditamos, de tal forma que nós oferecemos a outras pessoas uma oportunidade de participar conosco em nossa visão e missão. Quando procuramos levantar recursos, não estamos dizendo: ‘por favor, você poderia nos ajudar porque ultimamente tem sido difícil’. Pelo contrário, estamos declarando: ‘nós temos uma visão que é incrível e emocionante. Nós o estamos convidando para você mesmo investir através dos recursos que Deus tem lhe dado – sua energia, suas orações, e seu dinheiro – neste trabalho para o qual Deus nos chamou”.
Ver as pessoas investirem na obra de Deus desafiou-me a examinar minha própria atitude em relação ao dinheiro e fazer mudanças quando necessário. Também aprendi a crer que Deus está presente nas conversas que mantenho. Percebi que, se as pessoas não quiserem doar, desde que eu tenha feito bem o meu trabalho, posso confiar no fato de que o Senhor tem alguma outra coisa reservada para elas fazerem. Não é nada pessoal. É algo que tem a ver com Deus, e não comigo.
Quando um projeto precisa de uma grande quantia, não tenho receio. Fico animada, sabendo que Deus já está mobilizando seu povo e chamando-o para algo novo, que abençoará todas as pessoas envolvidas.
Permita que Deus use você para convidar pessoas a fazerem parte da sua visão. Se o Senhor já estiver falando com os seus apoiadores sobre a sua obra, você baterá a uma porta aberta. Prepare-se para que o Senhor faça infinitamente mais do que tudo o que pedimos ou pensamos (Efésios 3:20).
Captação de recursos bem-sucedida
Ore
Comece sempre em oração. O trabalho que você está convidando as pessoas a apoiar enriquece a vida delas e leva-as a participar do plano maior de Deus? Peça a Deus que leve você até as pessoas certas, na hora certa. Ore para que ele guie suas conversas e que, independentemente do resultado, Deus seja glorificado.
A captação de recursos bem-sucedida depende de bons relacionamentos. As pessoas precisam ter certeza de que seu dinheiro será usado com responsabilidade.
Pense cuidadosamente sobre como pedirá dinheiro às pessoas. A maneira mais eficaz é encontrá-las presencialmente. Isso pode consistir em visitar pessoas, uma igreja, uma empresa ou um órgão do governo. Se você decidir escrever, é melhor escrever para uma pessoa individual do que enviar cartas padrão impessoais.
Se possível e apropriado, leve as pessoas para ver seu trabalho. Além de ajudá-las a entender melhor o projeto, essas visitas ajudarão a criar conexões duradouras entre os apoiadores e as comunidades em que você estiver trabalhando.
Explique o problema
Explique claramente a situação que você está tentando melhorar e as consequências de não se fazer nada. Por exemplo, explique por que o fato de as pessoas não terem acesso à água potável e ao saneamento é importante, e não apenas o que você está fazendo a respeito do problema.
Use histórias, fotos e até vídeos curtos para ajudar os doadores potenciais a se identificarem com as comunidades. Explique o que você está planejando fazer, com quem e como. Inclua um orçamento na proposta e uma estimativa do número de pessoas que serão beneficiadas com o trabalho.
Explique como você monitorará o progresso e avaliará o impacto. Descreva os benefícios de longo prazo que você espera alcançar com o trabalho.
Agradeça
Quando as pessoas doarem, não se esqueça de lhes agradecer!
Forneça atualizações e relatórios para que os apoiadores possam orar pelo trabalho e ver o impacto que ele está causando. Compartilhe as coisas boas e as coisas ruins. A razão pela qual você está trabalhando em um determinado local é porque há desafios. Se as coisas derem errado, comunique rapidamente o que aconteceu e por quê. Explique o que você aprendeu e que mudanças fará para melhorar o trabalho no futuro.
