Entrevista: Captação de recursos local

Zenet Maramara é a presidente da Christian Stewardship Association, nas Filipinas. Aqui, ela discute algumas das principais lições que aprendeu ao longo de muitos anos como captadora de recursos, inclusive como reduzir a dependência de doadores internacionais.

Como você se envolveu na captação de recursos?

Nos anos 90, meu primeiro papel de captação de recursos consistiu em apoiar o trabalho do Asian Theological Seminary através de promoções, marketing e eventos especiais. Naquela época, assim como em muitos outros ministérios nas Filipinas, 70% do nosso financiamento vinha dos Estados Unidos, e apenas 30% era captado localmente.

No entanto, havia um crescente reconhecimento de que, à medida que o país continuava se desenvolvendo, haveria mais recursos e conhecimentos locais disponíveis, dando-nos a oportunidade de passar para uma liderança nacional e para recursos captados localmente. Para poder desempenhar um papel nesse contexto, eu precisava de mais treinamento, então, fui para os EUA estudar relações públicas. Foi durante esse período que Deus me revelou uma maneira totalmente nova de pensar sobre a captação de recursos.

O que aconteceu?

Chamo isso de minha “segunda conversão”. Começou quando passei a entender que tudo pertence a Deus, inclusive todos os recursos necessários para os nossos ministérios. Percebi que os captadores de recursos são chamados a caminhar lado a lado com as pessoas que Deus já despertou para fornecer recursos.

Ao perceber isso, a maneira como eu via a captação de recursos mudou. Enquanto antes eu tinha vergonha de pedir dinheiro às pessoas, agora, eu me sinto animada por lhes dar a oportunidade de apoiar financeiramente o nosso trabalho.

Isso torna o trabalho de captação de recursos muito melhor! Essa perspectiva libertou-me e, agora, liberta os alunos que ensino. O fardo de ter de conseguir os recursos necessários para nossos ministérios não é mais nosso, pois Deus é nosso parceiro.

O que mais é importante ao captar recursos locais?

Há uma certa estrutura que precisa ser implementada antes de podermos convidar pessoas a formar uma parceria financeira conosco. As organizações precisam ter uma visão e uma missão claras, bem como um plano estratégico de longo prazo. É necessário estabelecer metas de captação de recursos de acordo com os diferentes projetos e programas que contribuem para o plano de longo prazo.

Os líderes das organizações devem alocar orçamento e funcionários suficientes para a captação de recursos. Eles também precisam estar dispostos a dedicar tempo para apoiar as atividades de captação de recursos, tais como falar em eventos e se encontrarem com os doadores.

A longo prazo, construir relacionamentos com doadores leais é muito importante. Você não pode captar recursos de alguém que não conhece. Da mesma forma, a transparência e a prestação de contas são cruciais. Essas incluem informar ao doador o que foi alcançado com o seu dinheiro.

Ao aplicar esses princípios, o Asian Theological Seminary conseguiu passar para 70% em financiamento local e 30% em apoio internacional em três anos.  

O que é generosidade?

Em minha experiência, no momento em que você recebe, você também se torna um doador. Deus é o nosso exemplo de generosidade. Ele nos deu todas as coisas gratuitamente, inclusive seu filho amado. Como podemos não responder com gratidão e nos render a esse Deus de amor?

Generosidade é entender que Deus é o dono de tudo e que sou apenas uma administradora dos recursos em minhas mãos, inclusive minha vida. Essa verdade tem implicações de longo alcance para a forma como usamos nosso dinheiro, nossas posses, nosso trabalho e tudo o mais que nos foi dado.

E-mail: [email protected] www.christianstewardshipassociation.com